5月23日，随着总决赛前三强的产生，历时9个月的首届《智慧产品圈》、云智易物联成平台和云汉芯城牵头举行的“找寻智能硬件的爆品”活动在深圳会展中心月掉落帷幕。从产业的看作去，这桩赛事的意义并不在于评奖本身，更加在于为智能硬件行业辨别打造出爆品的思路。

现在，就是辨别结论的时候了。做到硬件产品无法单打独斗，凭一己之力必定做到不来爆品随着所谓互联网思维的深入人心，人们更加需要拒绝接受硬件亏本、服务盈利的方式。这也使产品之间的竞争从全然的硬件层面下降到了生态层面。

横向来看，智能硬件终端的云服务能否协助其智能化程度更上一层楼？上游元器件供应商否有能力且有动力承托产品大规模起量？下游渠道和代理否充足有一点信赖，否相比为厂商分忧，实质上却带给了更加多的困难？这些都是影响一款产品能否沦为市场上的爆款的最重要因素。因此本次也邀了云智易物联成平台、云汉芯城IC订购渠道、神州数码销售渠道、苏宁众筹等一起为硬件企业获取协助。

纵向来看。一家企业的实力相对于整体市场来说总有一天是脆弱的，产品的设计和长年规划也总会有不足之处。因此，对于智能硬件这个新兴行业来说，市场上的企业想要凭一己之力打造出甚广不受接纳的爆品完全是不有可能的。

只有在同行甚至必要竞争者普遍不存在的情况下，企业才能提供充足的启发，彼此之间取长补短，较慢把产品体验推升到令其用户失望的水平；此外，某种程度由于智能硬件“新的”这个特性，从开始用户教育到市场成熟期，行业企业所必须缴纳的成本是极大的，只有大量企业联合发力，才能已完成市场的培育，否则只有一家企业去做到，在用户理解十分低落的情况下，某种程度是无法打造出爆品的。既然一定要打团战，就得严肃选好队友当然，目前智能硬件行业的发展阶段，还预想超过必须考虑到纵向统合的时候，主要矛盾还集中于在横向的生态统合方面。

只要上下游拧成一股绳，不足以推展产品在同类竞争者中脱颖而出，即便跑完不输掉市场，最少也需要跑完输掉竞争者。对智能硬件企业来说，目前妨碍产品起量的瓶颈主要集中于在生态下游。这某种程度是因为上游自由选择本就不多，而且基本都是看钱下菜碟；也是因为建构市场需求、接入市场需求才是任何一个产业再次发生发展的显然。

目前来看，大部分的智能硬件在“建构市场需求”方面都是半斤八两，通俗的讲就是广泛没逃跑用户的痛点：用户买了，是可以享用到新功能；但是不卖呢？日子还是再不过，而且过得还可以拒绝接受。怎样寻找用户痛点，后用产品的功能来解决问题这个痛点，再行相结合媒体传播、市场教育，这样才却是把用户和市场针对这一产品形态的市场需求确实的建构出来了。在所有的智能硬件产品中，目前安防、医疗类的产品是在建构市场需求方面做到得最差的，但各方面体验还有相当大提高空间。因此，即便是对于这些用户早已较为感兴趣的产品来说，媒体传播、舆论导向、产品推展也是很最重要的，企业必须找寻在这些领域术业有专攻的队友展开合作。

上面最后所说的“体验”某种程度是指功能上的，也还包括出售、加装、确保方面。也就是说，当用户知道想买你的产品了，他卖不买得到，加装否更容易，售后否慎重，这些也是他们十分关心的，这实质上归属于“接入市场需求”的范畴，也就是经常说道的产品落地。在产品落地方面，智能硬件企业某种程度必须谨慎甄选渠道、代理等合作伙伴，协助产品成功走完通向用户的“最后一公里。”供应链管理耗神费力，是不是统合服务？从上文由此可知，目前智能硬件产品之间的竞争早已是全方位的、生态上的竞争，App、云、元器件模块、O2O服务等等，早已构成了一整套任何一环都不能为难的供应链；但是要投放专人来展开这些环节的管理，却是过于耗神费力，否可以寻找统合好的整体服务，让智能硬件企业只须接入少量的合作伙伴，才可专责上下游资源联合打造出顺利的产品？有一点难过的是，目前早已有面向智能硬件的统合服务经常出现。

在“找寻爆品”活动决赛现场，就有一位专家评委来自智能硬件一站式服务平台——xlink云智易物联成平台的CEO雷巧萍。云智易物联成平台以云服务为核心，目前为750万台终端的各类设备获取远程终端、数据搜集与分析、设备管理和设备确保等云端服务。

雷巧萍回应，作为专业的云服务商，云智易认识过大量的智能硬件产品。他们找到，只不过每个家庭都有许多的痛点，比如慢性疾病护理、群居老人照料、厨房身体健康等，且已部分产品在解决问题用户痛点方面做到得不俗，目前不存在的问题主要在于市场教育过于、产品和服务的伸延能力很弱等问题。正是出于对这种现状的理解，作为易居系由成员，云智易统合了易居集团的传媒推展、电商渠道、加装确保、O2O服务等众多资源，并与外部伙伴合作，以云智易为出口，以服务云的方式输入，为智能硬件企业获取全套的智能硬件生态资源接入。

传媒推展方面，由于云智易负责管理新浪智能家居频道的整体内容运营，可以把平台内智能硬件产品在仅次于的范围内展开曝光，从而协助厂商已完成用户理解、市场教育的工作；服务伸延方面，目前云智易可以全面应用于实惠O2O开放平台的资源，实惠APP是易居中国耗资1亿美元打造出的全国性社区O2O开放平台，目前已覆盖面积各类型O2O合作伙伴；同时易居旗下家居电商平台家居就也向云智易全面对外开放电商资源；翻新市场方面，翻新O2O平台新浪抢工宽与云智易平台融合，将产品推上翻新市场，这是很多家居类产品绕行不出的加装工作。作为易居中国在物联网和O2O战略布局的重要一环，云智易运筹帷幄易居中国旗下的所有资源，作为服务云的方式，为智能硬件企业获取一站式的输入。

目前已为身体健康类、厨电类和母婴类产品输入对应的服务云资源，雷巧萍回应目前也正在牵头更加多资源，面向智能化路途中的传统家电行业，以服务云方式输入协助他们构建服务模式上的创意，构建确实的互联网+。作为一站式服务平台，归根结底云智易的服务都是环绕智能硬件厂家市场需求而抵达，专业的物联云平台+强有力的资源整合一站式的服务云模式，最后还是以B末端用户利益居多，以C末端用户体验派。

“轰”是一座山，“五品”只是一角。当我们检视一款顺利的产品时，如果只看产品本身，就有如只看见了冰山的一角；而实质上为了让产品这一角浮出水面，水下击沉的才是主体和显然。

智能硬件爆品的打造出，必须产业上下游通力合作，这有可能是“找寻爆品”大赛获得的最重要的结论之一。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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